在本月，年轻的澳大利亚初创企业高管威廉•赖特(William Wright)在英国保守党和工党的年度会议上追踪他的目标。大多数与会者是为了游说政客，但赖特的目标则是游说者本身。
他为GovConnex工作，该公司为政府说客提供技术平台。现在，他们的目光已转向英国市场，而赖特的使命是打通威斯敏斯特的走廊，使这个平台成为英国游说者的首选工具。
这家成立四年的公司希望复制自去年以来在国内市场的快速扩张，去年他们在100家快速创业公司中名列前四分之一。
赖特表示：“从澳大利亚出发是合乎逻辑的一步，目的是为了真正测试我们的产品的可扩展性。”
然而，对于一家在澳大利亚只有30名员工、在英国目前仅有4名员工的小公司来说，这无疑是一个巨大的挑战。
客户可以通过该平台搜索、抓取和组织来自各级政府的大量信息、公告、数据和社交媒体，帮助管理与官僚和政客的关系。
英国的国会议员数量是澳大利亚的四倍，官僚机构庞大，信息如潮水般涌来，游说行业也相当庞大。GovConnex必须将其技术融入这一切，并寻找客户。这意味着赖特必须做游说者所做的事情：建立关系网。
他在6月至7月进行了探索性的电话拜访，随后在大约一个月后永久搬迁，正好赶上保守党和工党的年度会议。这是一场盛大的聚会，吸引了超过一万名代表参加为期四天的游说、饮酒和闲聊。
他说：“像这样的活动，对于进入新市场来说是非常宝贵的——你是从零开始的，所以你能遇到的任何人都是有帮助的。”
尽管在参加会议之前几乎没有时间打开手提箱，但他在某种程度上过得很轻松。大多数人都在挤来挤去，只为与一位部长争取两分钟的时间，而赖特的目标则是游说者本身。
他说：“《财富》500强企业会派出高管或政府事务负责人……你会看到这些游说者争先恐后地试图获得会面机会。”
“但对我来说，关键是尽可能多地结识游说者或政府事务人员。这是一个简单的游戏，因为他们是非常开放的人，他们希望建立关系网。”
打澳大利亚牌
英国政治可能是一个小圈子、俱乐部化和阶级化的地方，你认识的人——从中学、大学到你的政治环境——决定了你能打开多少扇门。
然而，赖特表示，他发现自己作为澳大利亚外来者的身份比预期中更具优势。
“英国有一种根深蒂固的老派贵族，这种秩序非常真实。作为一名澳大利亚人，在某种程度上，你可以无视这一点，”他说。
“如果你有澳大利亚口音，英国人更愿意给你机会，他们不太可能对你进行评判。而且我认为我们很直接。”
他说，他的方法是随遇而安。他表示：“我们面对的是部长、曾经的驻外大使和拥有爵士头衔的人。你必须忽略这一切。”
政治科技公司
赖特表示，GovConnex的竞争环境相对开放，他将其描述为“政府信息界的彭博(Bloomberg)”。
“我们的竞争对手更多的是一群政治顾问，他们会给客户发送量身定制的电子邮件，”他说。“我们实际上是一家与政治打交道的科技公司，而不是与科技打交道的政治公司。”
GovConnex的工程师在六周内就准备好了服务英国市场的技术。赖特表示，这为向欧盟或美国等其他市场扩展树立了一个令人鼓舞的先例。
该公司尚未为在英国的扩张筹集新的资金。“我们更倾向于将来自英国的新收入用于现金流为正的业务，而不必过于担心再次大幅加薪。”当然，我们对此持开放态度。”
赖特今年约25岁，已经在GovConnex工作了两年，他认为搬到英国是一个机会，可以重新体验公司早期的氛围。
“你会惊讶地发现，一家公司的员工从1人到2人、3人、4人、5人、10人，再到30人，就像我们在澳大利亚经历的那样。文化完全改变了。”
“来到这里，几乎就像回到了那些最有趣的早期阶段，因为这是一个非常混乱的科技创业阶段。我不得不把自己调回英国。这非常有趣。”
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希望本篇文章《为说客提供的GovConnex技术平台将目光投向了英国市场》能对你有所帮助！
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